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訪吉盛偉邦鄒文龍:國際家具村與家具展競合格局
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  采訪人物:吉盛偉邦 鄒文龍

  采訪時間:2007年8月19日

  采訪地點:第21屆深圳家具展現場

  全球家具采購大會萬事俱備,只等開幕

  【焦點網家具頻道】非常高興在邀請到你接受我們網絡超女的采訪,上次采訪你是在06年12月份。現在,全球家具采購大會馬上要開幕了,請問你們最新的情況是如何的?

  【鄒文龍】我們9月13號全球家具采購大會開幕,現在招商招展的工作全部結束,現在是做大會的準備工作,準備工作我們從3個方面去做的。第一個就是搜集和整理來參加采購大會的嘉賓的信息,在這個信息當中,我們側重的是注重國外買家的信息。這次讓我們感覺到比較欣慰的是,到目前為止我們已經在預定系統已經接到65個國家來參加這個采購大會。我們每次都是參加展覽會,像我們這樣舉辦首次的一個采購大會,對有這樣數量的海外買家我們覺得非常可觀和可喜。我們要珍惜這種客戶資源,所以我們在針對這些海外買家做一些信息資訊的統計,目的是為了在采購大會期間能夠做好服務的工作。我們第一步的工作主要是搜集和整理客戶圖行天下的信息。

  第二就是為大會做一個組織交通準備工作,從現在的信息看,目前國內和國際對我們項目的反響,包括來參觀的人數,都是一個非常高的數量和質量。這樣在大會期間如何做好組織工作,對我們來說是首要任務,特別是特別的組織接待服務要做好。目前從交通組織開始到賓館入住,到一些細微的服務,所以在做第二步的工作就是圍繞這個活動在做一些服務型的工作。

  第三,我們現在要配合我們入駐的企業做好現場接待工作。因為對于我們所有的入駐企業來說他們業面臨一個全新的概念,因為家具村和采購大會的目標和我們宣傳的口號是“打破傳統的展覽模式”,這些廠家都是第一次大面積旗艦店的形式展示出來的,所以對他的產品包裝、布局,到產品的豐富,這都是一次歷史性的突破。這樣也面臨他在這當中如何在短期內把這些布置好、服務好和接待好。這都是需要做大量搜狐網的工作。所以我們第三個方面的工作就是和入駐的企業客戶緊密合作,做好服務配合工作,以便旗艦店能夠開得圓滿。能夠滿足國際采購和國內客戶的一個愿望和需求。

  我們這次的全球家具采購大會在準備期間目前我們三個工作狀態是這樣的。

  這次讓我們感覺更有意義的是,這次合作是一個行業的聯合,所以是家具村利用上海國際的平臺,建造一個行業的平臺。之后聯合香港、臺灣、深圳三大家具協會共同,所以我想他的成功舉辦也標志著一種行業資源的整合,也預示著未來行業的變革。所以,在這次采購大會如期開幕期間,不僅僅是一個商業活動和采購大會。對于未來的發展、對于未來目標的實現,我覺得都是有一個里程碑的意義的。

  【焦點網家具頻道】現在就是說萬事俱備了,只欠開幕了。

  【鄒文龍】應該是,我們現在所有圖行天下的各項準備工作和各項計劃在如期完成,希望到9月13號開幕那天,讓大家有一種震撼感,讓大家有興趣來投入到這個采購大會活動當中。

  東莞廣州展會改期,表示參與和期待

  【焦點網家具頻道】我們獲得一個最新的消息,東莞展和廣州展明年將要改期,改在9月份,您對此有什么評論呢?

  【鄒文龍】這個信息我也知道,我覺得目前整個行業是在一個大的變局,展會我們經過了差不多20年,10幾屆、20幾屆的展會。原有的很多展會格局都不一定適應新形勢的需求了。所以在這種背景下,我覺得這種變化也是在情理之中的。

  所以,我們不感覺到突然。當然,最后時間節點的變化,最主要是未來看我們客戶的參與程度、組織程度,這是一個非常重要的一個軟環境了。因為這個時間節點可能他也是經過一些分析和論證www.focus.cn的,具有一定的道理。我們也表示一個參與和期待。

  【焦點網家具頻道】您怎樣看待采購大會里面的競爭和合作的關系?在明年9月份我們看來有同時4-5個展會都在9月份啟動。

  【鄒文龍】競合的關系,我覺得他一定要有市場規律、要有市場基礎,這不是說一種感情的沖動,在什么時候合,是每一個企業和每一個主辦方他的一種選擇,但是他也必須做出一個變革,這種變革和創新再像過去那種做法很難贏得市場。包括我覺得現在很多的協會都有這種意識。包括兩岸三地的協會和吉盛偉邦國際家具村聯手舉辦的采購大會,它也是一個時代的產物,在這個行業當中這個時機合適,可能過早過晚都很難實現的。在這樣一個時間節點和大背景下才可以做起來,只能說大有一個共同的意識和愿望,順應這種城市的發展,也是加快了這種機遇。

  因為這種展會過去再單打獨斗goodfeel的話,分散、競爭,其實是勞民傷財的,最大的問題還不是主辦方的問題,最大的問題是內耗。這個內耗從參展商到采購商都有巨大的內耗。我們過去其實包括你們采訪過我,我過去也說過行業展覽里面的一些弊端,這起碼是前3年說的,他也存在一些弊端,他必須要改變,否則不能適應新形勢的需求。

  國際家具村只是夢想實施的開始

  【焦點網家具頻道】去年九月我們去參加新聞發布會的時候,聽您說有一個夢想,國際家具村是你的一個夢想。現在馬上要開幕了,是不是意味著您的夢想已經要實現了?

  【鄒文龍】現在只是一個夢想實施的開始,因為我們做這個夢是長夢、大夢(笑),不是一個小的項目。因為我們現在在外面做的廣告你們也可以看到,我們最開始做的廣告是“不是拉斯維加斯,不是米蘭,是上海。”現在我們校友錄的廣告是“米蘭、拉斯維加斯,下一站上海”,我們的夢想一直和國際上的一些事物去比較,我們要圓一個國際行業產業的國際夢,所以這樣是起點高、難度大。目前我們只能說這個藍圖已經在描繪、已經在實施,要有一個過程。但是我們對愿景是充滿信心的,因為我們的夢想、理想、愿望,是符合這種產業結構特點,是符合大的市場環境的,更可以說我是抓住了這樣一個機會和機遇。

  所以,現在只是一個開端,未來的路還很長。也期待著行業的關注和支持。

  【焦點網家具頻道】祝您的“大夢”早日實現!請鄒總透露一下9月13號作為主辦方國際家具村的建設會有哪些大的動作,能不能借由這次機會透露一下?

  【鄒文龍】我覺得目前大的活動來說,我們已經早就策劃好了,但是我們所有的活動節點需要找到一個點,找到客戶校友錄的訴求點。我們的活動不多,很簡單、很大氣。因為我們知道他們需要什么和他們不需要什么,我們只要抓住這一點就可以了。

  【焦點網家具頻道】能不能再具體一些?

  【鄒文龍】如果要再具體就是9月13號去看了,我怕我說得再具體了你13號不去了(笑)。

  【焦點網家具頻道】謝謝您!

  【鄒文龍】13號見!

[ 更新時間:2007-10-10 ]
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