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2000元起步:捕捉商機一年賺二千萬
 用心沖好一壺濃濃的功夫茶,講述18歲以后的創業故事,38歲的林國慶語速不緊不慢:“功夫茶需要慢慢地品味。”
     
    像鷹一樣捕捉商機
    
    在不少下屬和同行的眼里,甘肅蘭州鴻安集團董事長、總經理林國慶的“發家史”十分傳奇。
    
    帶著2000元錢,1990年,林國慶從福建莆田老家北上蘭州,傾其所有盤下同學慘淡經營的一個路邊店,開始自己的陶瓷專賣。不過3年,成為多家陶瓷知名品牌的西北總代理,年銷量在四五百萬元以上。又一個3年后,已穩坐蘭州陶瓷生意頭把交椅的林國慶,主動壓縮自己的銷量,建起大型陶瓷石材批發市場,接納陶瓷經銷商300多家。再一個3年,林國慶將自己的事業拓展到了北京,還是同樣的行當,也做得順風順水。就在去年,他又成功地將北京的陶瓷市場轉型為汽配市場。
    
    上陣親兄弟,打仗父子兵。和許多南方創業者一樣,在蘭州站穩腳跟后,林國慶迅速帶出了一大批家族成員,不少人就在公司任職。可到第二個3年,公司步入正軌后,他開始規勸包括妻子在內的所有家族成員退出公司經營。現如今,集團所屬4家公司、80多個管理崗位,無一個家族成員。
    
    不僅如此,當許多懷揣夢想的北方創業者選擇“孔雀東南飛”的時候,生于海濱的林國慶卻將全家的戶口遷到了蘭州,做起了地道的西北人。“應該以事業為中心。”林國慶舉止溫文爾雅,可談起對商機的把握,眼里透著鷹一樣的敏銳:“不能放過任何一個發展機會。一旦盯住,就要全力捕捉。”
    
    敏銳讓林國慶掘得了陶瓷行當的第一桶金。“1992年,當我還在為一塊瓷磚掙兩三分錢努力的時候,有一天,店里來了一個負責賓館基建的人,一開口就要3萬片瓷磚,可他手里拿的樣品我從來沒有見過。意識到這可能是今后瓷磚流行的趨勢后,我當場答應來人的要求,并留下樣品。順著他提供的線索,在一家國有建材公司的倉庫見到了同樣的瓷磚。看貨的瞬間,我記下包裝箱上廠家的電話。電話打過去,我激動了,建材公司要價3.8元一塊的磚,廣州廠家1.5元就可以發貨。毫不猶豫,籌足錢,帶著樣品我就上了南下的火車。”

廣州之行讓林國慶大開眼界。發回的第一車皮瓷磚,以遠低于建材公司的價格供貨,很快銷售一空,賺了4萬多元。接著發第二車皮貨,第三車皮貨。接著他就成了這家知名品牌的西北總代理。“無商不奸。”在不少人看來,商人逐利是天性,尤其是精明的商人,難有真誠和厚道。可熟悉林國慶的朋友都說:“國慶這人其實特真誠。”
    
    初出茅廬,歸來空空的行囊
    
    因為真誠、厚道,林國慶沒少吃虧。
    
    說好合伙辦包裝箱廠,林國慶放心地把8000元交給了同伴。名為副廠長,實際干著看現場、管伙食的營生。由于自己年齡小,加之整個管理不善,不到兩年,8000元本金和隨后追加的一萬多元投資血本無歸。
    
    一盆涼水從頭澆到腳,創業的熱情被撲滅。那一段時間,林國慶反復哼唱著《故鄉的云》:歸來時,空空的行囊……眼里是酸楚的淚。“那是我內心最苦的一段日子。兩萬元債務,對我來說是個天大的數字。一個月掙100多元,我要還清債務,至少要20年。我很害怕,有種再也爬不起來的感覺。好在老婆支持我。”
    
    無顏面對兄弟姐妹,借同學100元匆匆過完春節,林國慶壯膽跟姐姐借了200元,北上京城投靠做木材生意的同學。五六個人租住在十幾平方米的民房,林國慶學做一名木材銷售員。“第一次跑業務,毫無經驗。成天顛簸在汽車上,沿京津塘一線亂撞。1987年3月的一天,就在身上的錢快要花完的時候,我路過天津武清縣看到那里有一個工地在施工,便下車去打聽人家要不要木材。當我報出木材的價格和品種后,沒想到對方需要半個車皮的木板。我急忙帶對方上北京看貨,很快成交。這第一單我賺了兩三千元,心里特有成就感。緊接著第二單又賺了三千多元。不到兩年,我還清了所有債務,還略有盈余。”
    
    1990年春節過后,林國慶帶著僅有的2000元積蓄,又從家鄉殺到了蘭州。
    
    今天問起他,為什么選擇西北?林國慶仍舊堅持自己的觀點:“當南方商機越來越少的時候,西北大有潛力可挖,是創業的好地方。” 
    真誠從來就不吃虧
    
    林國慶從不后悔自己以真誠待人:“做生意就要講誠信。這么多年走過來,能有一點成績,我靠的就是機遇、誠信和朋友幫忙。在創業的路上,真誠從來是不吃虧的。”
    
    他感激地跟記者說,當初從廣州發瓷磚,自己實力有限,正是由于對方覺得“林國慶為人可靠,沒什么風險”,才把西北總代理的權限給了他。發第一車皮瓷磚的羅老板,在他連續足額付過5車皮的貨款后,給予他最大的信任:“我只付了50萬元的貨款,人家給我發來350萬元的貨物,使得我一下子就把陶瓷生意做大了。一年兩三千萬元的銷售額。”
    
    在他看來,如今提供1000多個就業崗位、年交易額兩億多元、年創利稅300多萬元的蘭州麗城陶瓷石材批發市場,也是自己講誠信的回報。“選定地址建市場時,有好幾家和我同時競爭這塊地皮。由于之前我與市場所在地政府、農民打交道時很是實在,沒有拖欠過他們一分錢的費用,關鍵時刻,他們把發展的機會給了我。”
    
    林國慶自認為是比較幸運的一類人,可有同行評價說:“林國慶不僅僅是幸運,他能將精明和真誠集于一身。用真誠‘調度’精明,正是他的過人之處。”
    
    從銷瓷磚、建市場到房地產開發,再到搞網絡科技公司,林國慶說自己始終有朋友相助。“集團所屬博惠科技的總經理就是我交朋友交來的。第一次見到他是在接受甘肅‘五四’青年獎章的獎臺上。同時接受表彰的我,對他的事跡很是欽佩,主動與他交往。當他從部隊轉業有了創辦網絡公司的設想時,我全力相助。結果他把公司辦到了鴻安集團。”
    
    10月22日再赴鴻安集團采訪,正趕上林國慶為一名因舉家東遷不得不離去的部門經理送行。端起酒杯,部門經理熱淚盈眶:“林總,是您給了我很多做事的機會,我真舍不得走啊!”
    
    其實,了解林國慶的人都知道,兼任甘肅省青聯常委,他現在想得最多的倒不是集團如何積累更多的財富,而是自己如何在公司發展的同時為社會多做一點貢獻。盡管公司設立了專門的扶貧賬戶,盡管每年都要拿出幾筆錢捐資助學,可林國慶仍然覺得自己做得不夠。“我還要努力。人只有關注社會,為社會多做點貢獻,人生才會活得更精彩。”說這話時,林國慶一臉真誠。
    

[ 更新時間:2007-10-10 ]
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